Lima Kesalahan Promosi UKM

Ketika menjalankan sebuah usaha, hampir semua pelaku UKM mengeluhkan permasalahan yang sama yaitu kendala dalam hal pemasaran produk. Bahkan menurut hasil penelitian, 83% masalah yang dihadapi para pelaku usaha rata-rata karena mereka belum memiliki strategi pemasaran yang efektif, sehingga tidak heran bila mereka sering mengalami kesulitan untuk mendapatkan calon pelanggan.

Kondisi seperti inilah yang akhirnya menyebabkan sebagian besar pelaku UKM harus menelan pahitnya kegagalan dalam memulai sebuah usaha. Karenanya, agar Anda terhindar dari kegagalan tersebut, berikut ini kami informasikan lima kesalahan promosi UKM yang perlu Anda hindari.

1. Mengikuti strategi promosi perusahaan besar
Terkadang pelaku UKM menggunakan strategi promosi yang kurang sesuai dengan kemampuan yang mereka miliki. Mereka cenderung mengikuti trend promosi perusahaan besar yang biasanya lebih memperhatikan citra perusahaan dan pastinya membutuhkan biaya promosi cukup besar. Misalnya saja dengan memasang billboard atau baliho dengan ukuran yang cukup besar, memasang iklan di televisi nasional, maupun melakukan strategi promosi CSR untuk menjaga citra baik perusahaan.

2. Kurang melibatkan emosi pelanggan
Selama ini strategi promosi yang dilakukan pelaku UKM hanya sebatas menonjolkan kelebihan produknya tanpa memahami keinginan maupun emosi para pelanggan. Akibatnya, pelanggan kurang tertarik dengan penawaran yang disampaikan, dan cenderung berpaling ke produk lain yang pelayanannya lebih terjamin. Kasus seperti inilah yang sering dialami para salesman ketika mereka terjun langsung ke lapangan untuk menawarkan produk maupun jasa kepada calon konsumen.

3. Tidak pernah mengukur dan menguji
Setiap menjalankan strategi promosi, tentunya kita mengharapkan hasil yang optimal dan mendapatkan untung penjualan yang cukup besar. Untuk mewujudkannya, para pelaku UKM harus rajin-rajin mengamati tingkat keefektifan strategi dan melakukan pengujian langsung untuk mengetahui apakah strategi tersebut berjalan lancar atau tidak. Apabila pelaku UKM tidak pernah melakukan pengukuran dan pengujian secara rutin, dikhawatirkan mereka tidak akan mengetahui strategi promosi mana yang paling efektif.

4. Kurangnya pemahaman mengenai cara promosi yang efektif
Sebagian besar pengusaha kurang memahami tentang cara promosi yang efektif. Mereka menganggap kegiatan promosi hanya akan menghabiskan banyak biaya, padahal umpan balik yang mereka terima tidak sebesar apa yang mereka keluarkan. Pemahaman inilah yang membuat pelaku UKM kurang memperhatikan strategi promosi, sehingga mereka hanya memasarkan produknya secara tradisional tanpa didukung dengan kegiatan pemasaran yang optimal.

5. Menginginkan semuanya serba instan
Kebanyakan pelaku UKM menginginkan penjualan optimal dengan menempuh satu langkah promosi yang serba instan. Tentunya hal tersebut sangat bertentangan dengan kondisi di lapangan, dimana pelaku usaha dituntut untuk menjalankan promosi step by step, mulai dari menentukan segmentasi pasar, membangun hubungan baik dengan calon konsumen, hingga memberikan solusi tepat bagi para pelanggan Anda.

Dengan menyesuaikan kemampuan dan kebutuhan perusahaan, diharapkan strategi promosi yang dijalankan bisa menghasilkan omset penjualan yang optimal. Maju terus UKM Indonesia dan salam sukses.

Sumber : http://bisnisukm.com/

Baca artikel selengkapnya ....

Macam-macam Media Promosi (2)

Bila tulisan sebelumnya membahas salah satu keluarga Media Promosi yang mewakili “ukuran besar”, kali ini akan membahas keluarga Media Promosi yang mewakili “ukuran kecil” yaitu:

PAMFLET
Pamflet sering juga disebut sebagai brosur, yaitu terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit. Pamflet satu halaman bisa merupakan cetakan satu muka saja maupun cetakan dua muka atau bolak-balik. Tentu saja untuk cetakan dua muka, kualitas medianya pun lebih baik. Pada umumnya, pamflet dicetak dengan kualitas bagus karena dimaksudkan untuk membangun citra yang baik terhadap layanan atau produk yang diinformasikan dalam pamflet tersebut.

Berbeda dengan poster yang didesain didesain agar orang bisa mudah membaca informasi walaupun dalam posisi bergerak, pamflet atau brosur ditujukan agar dibaca secara khusus. Pada beberapa jenis, pamflet dimaksudkan agar orang menyimpannya agar sekali waktu digunakan bila membutuhkan informasi.

Termasuk dalam keluarga Pamflet antara lain:

Booklet
Terdiri dari beberapa halaman dan seringkali memiliki sampul, halaman judul, dijilid baik secara sederhana menggunakan staples maupun dijilid dengan hiasan misalnya menggunakan ring.

Sejumlah produk konsumen seperti barang elektronik (misalnya handphone), sering menyertakan buklet berisi spesifikasi produk atau penjelasan cara penggunaan (manual book) secara ringkas. Booklet atau buklet yang menyertai barang elektronik kadang-kadang memiliki jumlah halaman yang banyak dan tidak untuk habis dibaca dalam satu kali kesempatan. Album rekaman, seperti kaset atau CD sering menyertakan buklet yang berisi lirik lagu, foto, dan nama-nama artis pendukung.

Booklet yang biasanya terlihat seperti sebuah buku mini, bukan merupakan sarana beriklan secara langsung.

Katalog
Adalah saudara dekat booklet, bersifat sebagai daftar, dan menginformasikan berbagai macam hal dalam topik tertentu. Media promosi ini biasanya memuat informasi yang cukup lengkap.

Katalog sangat tepat digunakan untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan gambar masing-masing produk. Katalog akan memudahkan konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan keinginan dan anggaran biayanya. Terkadang produk-produk yang ditampilkan pada katalog disertai juga dengan info diskon agar lebih menarik calon konsumen.

Leaflet
Merupakan jenis pamflet atau brosur yang paling populer. Biasanya terdiri dari satu lembar saja dengan cetakan dua muka. Namun yang khas dari leaflet adalah adanya lipatan yang membentuk beberapa bagian leaflet seolah-olah merupakan panel atau halaman tersendiri.

Kualitas cetakan leaflet biasanya bagus, dibuat dengan desain yang menarik, dan berisi informasi yang lengkap baik berupa gambar maupun tulisan. Karena bentuknya lipatan, pembuatan leaflet biasanya memperhatikan sisi psikologi orang membuka leaflet, sehingga desainnya pun dibuat untuk memudahkan orang menerima informasi yang ada pada leaflet tanpa terlalu banyak membolak-balik leaflet.

Dibanding dengan media promosi lain (booklet, katalog, flyer), leaflet sangat sering dijumpai karena bisa digunakan untuk bermacam hal misalnya mengenalkan produk, sebagai katalog mini atau booklet mini, profil perusahaan, dan lain sebagainya.

Flyer
Bisa jadi, nama ini terinspirasi dari penyebaran informasi melalui pesawat atau kendaraan yang disebarkan begitu saja di tempat umum. Media promosi ini melayang-layang sebelum diterima oleh target pembacanya. Walaupun begitu, cara penyebaran seperti itu sudah jarang sekali dilakukan. Namun, sesuai namanya, flyer biasanya hanya berupa cetakan satu muka. Kualitas cetakannya tidak musti bagus, bahkan seringkali berkualitas ala kadarnya sebab dibuat dalam jumlah besar dan berbiaya murah karena sudah diperkirakan bahwa banyak di antara flyer akan terbuang dalam waktu relatif singkat berganti fungsi menjadi bungkus kacang.

Walaupun begitu, flyer yang baik akan didesain dengan memperhatikan kaidah eye catching dan memorable.

Pada perkembangannya, flyer seringkali tak beda dengan leaflet namun tidak dilipat, hanya merupakan selembar kertas saja dengan kualitas cetakan yang bagus dan berwarna-warni menarik. Di Indonesia, jenis ini sering disebut sebagai selebaran.

Kartu Nama
Ada yang mengatakan bahwa kartu nama termasuk keluarga pamflet, namun ada pula yang mengkategorikan tersendiri. Biasanya kartu nama berukuran kecil kurang dari 9x6cm. Seperti namanya, kartu nama berisi perkenalan tentang seseorang. Informasinya bisa berisi nama, alamat, nomor kontak, institusi, dan lain sebagainya. Pada perkembangan selanjutnya, pada kartu nama sering pula disisipi gambar atau foto (klik pada gambar untuk mengetahui pemilik kartu nama)…

Kartu nama dibuat dengan sederhana dan informatif pada media yang cukup tebal (100-400gram) agar tidak mudah rusak ketika dimasukkan ke dalam dompet atau tempat kartu nama. Memang tujuan pembuatan kartu nama agar si penerima dapat menyimpannya dan sesekali menggunakannya apabila membutuhkan informasi yang digunakan untuk menghubungi si pemilik kartu nama.

Barangkali bila yang saya sampaikan masih belum lengkap, sedulur dimohon perkenannya untuk menambahkan. Monggo!!!…

Sumber : http://andy.web.id/
Gambar : diambil acak dari Google

Baca artikel selengkapnya ....

Macam-macam Media Promosi (1)

Pada tulisan ini hanya akan dibahas 1 (satu) saja keluarga Media Promosi yaitu:

POSTER
Poster sering juga disebut plakat, yaitu desain grafis yang memuat komposisi gambar dan huruf di atas media berukuran besar. Biasanya ditempel pada dinding atau bidang datar dan dibuat menarik perhatian. Oleh karena itu, poster biasanya dibuat dengan warna-warna kontras dan kuat. Desainnya dibuat agar orang bisa mudah membaca informasi walaupun dalam posisi bergerak, mungkin sedang berkendara atau berjalan kaki. Karena itu, poster biasanya dibuat menurut kaidah; simpel, kontras, menarik perhatian, mempengaruhi, dan informasi cepat ditangkap.

Pada beberapa jenis poster, sisi “menarik perhatian” itu dimaksudkan untuk mengundang orang mendekati dan mencermati informasi yang disampaikan. Untuk jenis ini, biasanya dibuat dengan kualitas yang cukup baik.

Poster sering pula digunakan untuk tujuan iklan. Secara luas bisa memuat pengumuman atau pengenalan suatu acara, mempromosikan layanan, jasa, atau produk, juga bisa menjadi sarana propaganda untuk membentuk opini publik.

Termasuk dalam keluarga Poster ini antara lain:

BILLBOARD
Billboard adalah iklan luar ruang dengan ukuran besar. Saat ini, billboard masih termasuk model iklan luar ruang yang banyak digunakan, apalagi di perkotaan. Pemasangannya bisa menggunakan struktur mandiri yang permanen, maupun menempel pada konstruksi bangunan permanen.

Pada perkembangan selanjutnya, muncul pula digital billboard berupa gambar atau running text yang menggunakan listrik sebagai catu daya. Megatron dan videotron termasuk dalam digital billboard ini.

Ada pula billboard yang bersifat mobile atau sering disebut mobile billboard, misalnya dipasang pada badan bus atau kendaraan besar lainnya. Tapi tulisan iseng di belakang bak truk misalnya “Kunanti Jandamu”, tentu saja tidak dapat dikategorikan ke dalam billbard ini.

BALIHO
Sepertinya istilah ini hanya ada di Indonesia. Biasanya digunakan untuk menyebut poster besar atau billboard yang dipasang pada tempat/ kedudukan yang semi permanen. Karena dudukannya semi permanen, baliho ini berumur pendek. Oleh karena itu, model ini banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidentil misalnya pemilihan umum, pemilihan presiden, pemilihan lurah, atau bisa juga digunakan untuk mempromosikan event tertentu misalnya pertandingan sepak bola tarkam (turnamen antar kampung), dan lain sebagainya.

SPANDUK
Bentuk ini sangat sering dijumpai di tempat-tempat umum terutama di jalanan, bahkan banyak pula yang dipasang melintang di atas jalanan terikat pada tali pada masing-masing sisinya. Bentuknya khasnya adalah memanjang. Biasanya terbuat dari bahan kain, namun sekarang banyak pula yang dibuat dari bahan plastik.

Keluarga dekat spanduk adalah backdrop yang biasa dipasang sebagai latar belakang panggung pada suatu acara tertentu, dan lebih banyak bersifat dekoratif dibandingkan media promosi. Pada perkembangannya, backdrop menjadi penting karena memuat informasi ringkas mengenai acara bersangkutan, bahkan sering pula disisipi iklan dari sponsor kegiatan tersebut.

BANNER
Dengan makin berkembangnya teknologi cetak format besar, berkembang pula produk poster. Muncullah format-format poster yang disebut banner. Biasanya, kualitas cetakannya cukup baik karena banner memungkinkan untuk dilihat dari jarak dekat.

Model ini tak hanya ditempel di dinding, bisa juga dipasang pada dudukan yang ringan sehingga mudah dipindahkan. Karena ada model dudukan yang berbentuk huruf X, pada akhirnya dikenal pula yang namanya X-Banner.

Barangkali bila yang saya sampaikan masih belum lengkap, sedulur dimohon perkenannya untuk menambahkan. Monggo!!

Sumber : http://andy.web.id/

Baca artikel selengkapnya ....

Manfaat Promosi Bisnis Melalui Internet

Walaupun kita sudah memiliki bisnis 'Offline' sendiri, mempromosikan bisnis melalui internet tetap PENTING. Karena hal ini yang akan membuat selangkah lebih maju daripada kompetitor. Bahkan juga bisa melipatgandakan keuntungan bisnis kita. Mengapa begitu? Karena internet memiliki kelebihan-kelebihan berikut ini:

1. Siap Sedia 24 Jam.
Tidak seperti praktek bisnis offline lainnya yang layanannya tergantung pada hari kerja dan jam kerja, web site selalu siap sedia 24 jam serta bisa diakses oleh pelanggan dari mana saja dan kapan saja.

2. Menjangkau Pangsa Pasar Yang Tertarget.
Melalui promosi online, bisa secara efektif memasarkan bisnis berdasarkan pangsa pasar yang ditargetkan. Baik dari segi area, minat, kebutuhan pelanggan, bahasa, dan lain-lain.

3. Mengangkat Citra Bisnis Kita.
Dengan memiliki sebuah web site, citra (image) bisnis kita bisa terangkat. Walau bisnis pak yos tidak besar, tetapi melalui kehadiran secara online, citra bisnis kita akan terangkat dibandingkan kompetitor lain dan bisa bersaing dengan perusahaan besar.

4. Biaya Pemasaran Yang Lebih Efektif Dan Efisien.
Karena pemasaran melalui internet sangat tertarget dan biaya relatif lebih rendah dibanding pemasaran offline, sehingga biaya yang dikeluarkan untuk pemasarannya juga lebih efektif dan efisien.

5. ‘Memposisikan’ Bisnis Di Masa Depan!
Semakin hari, semakin banyak bisnis yang hadir secara online. Demikian juga kompetitor lainnya. Kalau tidak sekarang, kelak pun mereka akan menghadirkan bisnisnya melalui internet. Karena itu, kehadiran situs bisnis di internet, setidaknya telah menolong memposisikan bisnis di masa depan.

6. Mempermudah Dalam Membangun Hubungan Baik Dengan Pelanggan.
Karena internet adalah media yang interaktif, dengan mudah menjalin komunikasi dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan. Baik itu melalui newsletter, kotak saran, survey/polling, forum,dll. Kelebihan macam-macam perangkat ini, Anda bisa melayani banyak pelanggan dalam satu waktu. Lebih hemat waktu, tenaga dan biaya, bukan ?!

7. Sistem Otomatisasi Yang Responsif.
Melalui sistem otomatisasi, web site bisa memberikan respon dengan cepat jika datang pesanan atau permintaan informasi bisnis yang lebih lengkap dari pelanggan. Di jaman yang serba instan ini, kecepatan layanan adalah kemutlakan, bukan?!

Sumber : http://siapakasidiskon.com/

Baca artikel selengkapnya ....

Tips Cara Promosi Di Internet Untuk Melipat Gandakan Penjualan!

Sehebat apapun produk dan jasa anda tidak akan berguna tanpa ada yang mengenalnya. Inilah kenapa di dunia online kita perlu menguasai cara promosi lewat internet. Berikut ini merupakan cara-cara promosi yang dapat kita lakukan melalui internet :

Dengan memanfaatkan teknik SEO

Manfaat teknik SEO sangat luar biasa dalam mendatangkan pengunjung. Apalagi pengunjung yang sampai kepada blog anda melalui search engine kemungkinan besar adalah pengunjung tertarget ( pengunjung biasanya menemukan website anda dengan mengetikan suatu kata kunci ). Ini artinya anda mempunyai peluang lebih besar untuk menghasilkan profit dari apa yang anda tawarkan di blog atau website anda.

Beriklan melalui facebook dan situs jejaringan lainnya

Siapa yang nggak kenal dengan facebook, situs generasi Web 2.0 saat ini benar-benar sedang booming dan sangat efektif untuk dijadikan sebagai media promosi bisnis di internet anda. Melalui situs generasi web 2.0 atau Facebook dan sejenisnya kita bisa mencantumkan url dibagian profil, ketika menulis status, catatan ataupun saat menguload foto dan video. Dengan begitu lebih banyak orang yang akan mengenal bisnis anda.

Dengan menggunakan jasa PPC Advertise

Cara ini sangat lazim digunakan bagi pebisnis online yang ingin segera mendapatkan hasil. Karena hari ini anda promosi, hari ini juga anda akan mendapatkan pengunjung. Tinggal bagaimana kualitas sales letter yang anda sajikan yang akan menentukan penjualan anda.

Berpromosi dengan membangun komunitas melalui forum-forum

Cara ini bisa dilakukan dengan gratis. Kita cukup mendaftar pada forum-forum yang sesuai dengan jenis bisnis kita. Sebaiknya pahami dulu atauran yang berlaku disuatu forum sebelum anda mulai mempromosikan bisnis anda disitu. Gunakan google untuk menemukan forum yang sesuai dengan bisnis anda.

Memasang iklan banner dan iklan teks di jasa pengiklan

Cari website atau blog yang menyediakan space iklan yang ditawarkan. Teliti sebelum anda memasang iklan disana, apakah tema blog atau website sesuai dengan jenis bisnis anda, periksa statistik pengunjung website atau blog tempat anda beriklan. Percuma saja anda memasang iklan pada website yang sepi pengunjung walau dengan harga murah,

Memanfaatkan iklan baris gratis dan berbayar

Iklan baris juga merupakan alternative lain dalam melakukan promosi. Mekipun banyak kekurangan-kekurangan disana, tapi tetap saja promosi di iklan baris mampu menyumbang mendatangkan pengunjung ke blog dan website anda. Tidak ada salahnya sekali waktu teknik promosi ini anda lakukan juga. Klik disini untuk memasang iklan baris gratis.

Menggunakan artikel untuk mendatangkan pengunjung

Caranya kita bisa mendaftar pada salah satu artikel direktori yang ada. Kemudian tulislah artikel yang berhubungan dengan produk yang sedang anda tawarkan. Berilah link pada artikel tersebut menuju ke blog atau website anda.

Selain dari cara-cara diatas tentunya masih banyak lagi teknik promosi yang bisa kita lakukan melalui internet. Anda bisa memilih salah satu teknik promosi yang anda sukai. Tetapi juga harus diamati konversi pengunjung yang anda dapatkan dari setiap kegiatan promosi, supaya anda bisa terus meningkatkan penjualan dengan memilih teknik promosi yang tepat.

Sumber : http://www.belajarbikinblog.com/

Baca artikel selengkapnya ....

Fungsi Promosi Dalam Pemasaran

Menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan sebagai berikut:

1. Informing (Memberikan Informasi)
Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa. Promosi menampilkan peran informasi bernilai lainnya, baik untuk merek yang diiklankan maupun konsumennya, dengan mengajarkan manfaat-manfaat baru dari merek yang telah ada.

2. Persuading (Membujuk)
Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan. Terkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan primer, yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk. Lebih sering, promosi berupaya untuk membangun permintaan sekunder, permingtaan bagi merek perusahaan yang spesifik.

3. Reminding (Mengingatkan)
Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen. Saat kebutuhan muncul, yang berhubungan dengan produk dan jasa yang diiklankan, dampak promosi di masa lalu memungkinkan merek pengiklan hadir di benak konsumen. Periklanan lebih jauh didemonstrasikan untuk mempengaruhi pengalihan merek dengan mengingatkan para konsumen yang akhir-akhir ini belum membeli merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang menguntungkan.

4. Adding Value (Menambah nilai)
Terdapat tiga cara mendasar dimana perusahaan bisa memberi nilai tambah bagi penawaran-penawaran mereka, inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen. Ketiga komponen nilai tambah tersebut benar-benar independen. Promosi yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya, lebih bergengsi, dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing.

5. Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
Periklanan merupakan salah satu alat promosi. Promosi membantu perwakilan penjualan. Iklan mengawasi proses penjualan produk-produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi wiraniaga sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan yang prospektif. Upaya, waktu, dan biaya periklanan dapat dihemat karena lebih sedikit waktu yang diperlukan untuk memberi informasi kepada prospek tentang keistimewaan dan keunggulan produk jasa. Terlebih lagi, iklan melegitimasi atau membuat apa yang dinyatakan klaim oleh perwakilan penjual lebih kredibel.

Jika fungsi di atas ditujukan lebih kepada konsumen, maka sebenarnya fungsi promosi juga memiliki tujuan untuk memenangkan persaingan dengan kompetitor. Salah satu strategi memenangkan persaingan dalam dunia pemasaran atau promosi adalah menggunakan Public Relations dengan baik.

Prof. Philip Kotler (dalam Kartajaya, 1992:37) memberikan singkatan pada strategi penggunaan Public Relations ini dengan istilah P-E-N-C-I-L-S.

1. Publications (Publikasi)
Perusahaan dapat mengusahakan penerbitan-penerbitan tertentu untuk meningkatkan citra perusahaan.

2. Event (Kegiatan)
Event yang dirancang secara tepat dapat mencapai suatu tujuan public relations tertentu.

3. News (Pemberitaan)
Semua usaha dilakukan supaya aktivitas tertentu dari perusahaan menjadi bahan berita di media massa

4. Community Involvement (Kepedulian pada masyarakat)
Perusahaan berusaha ‘akrab’ dan ‘ramah’ dengan masyarakat di sekitarnya. Hal ini terutama perlu pada saat sebuah cabang suatu perusahaan didirikan di suatu daerah baru.

5. Identity Media (Penggunaan Media sebagai Identitas)
Semua stationery yang dipakai, mulai dari kartu nama, kertas, maupun amplop, harus dibuat sedemikian rupa sehingga dapat meningkatkan citra suatu perusahaan. Selain itu identity media juga dapat diterapkan pada sarana dan sarana/prasarana lain, seperti gedung, mobil pengangkut barang, dan lain sebagainya.

6. Lobbying (Mempengaruhi)
Kontak pribadi yang dilakukan secara informal untuk mencapai tujuan tertentu.

7. Social Investment (Investasi Sosial)
Perusahaan dapat ‘merebut’ hati masyarakat yang ditujunya dengan melakukan partisipasi sosial seperti pembangunan jembatan, masjid, taman, dan fasilitas umum lainnya.

Sumber : http://maroebeni.wordpress.com/

Baca artikel selengkapnya ....

Mengenal Metode Promosi dan Penjualan dalam Pemasaran Internet

Semenjak Dell Computer dan Amazone.com sukses dalam menjual produknya secara online, peta perkembangan pasar internet secara perlahan mulai meningkat. Kehadiran berbagai fasilitas penjualan online pun ikut mempengaruhi lahirnya bisnis domain dan hosting. Juga, lahirnya situs jejaring sosial menambah daftar ramainya kegiatan transaksi jual beli tanpa tatap muka.

Perkembangan pasar di dunia online menambah daftar ilmu yang disebut pemasaran online (internet marketing). Dari namanya saja sudah jelas bahwa pemasaran online akan melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran secara online. Atau, banyak juga yang menyebutkan sebagai e-Commerce (baca : perdagangan elektronik).

Nampaknya, bukan hanya melahirkan ilmu multi disiplin saja pada pemasaran online ini, melainkan juga melahirkan profesi khusus yang bekerja untuk menjalankan program pemasaran tersebut. Memang, sebagian besar pengguna internet yang melakukan pemasaran online adalah para pelaku usaha personal yang mencari rezeki di dunia virtual. Namun, perusahaan besar pun tidak mau ketinggalan. Para pemasarnya merekrut khusus orang-orang yang harus bekerja menjadi profesi pemasaran secara online.

Contohnya saya sendiri. Saya pun akhirnya direkrut oleh sebuah penerbit Islam untuk mengelola pemasarannya secara online. Meskipun saya juga lulusan S1 pemasaran, namun yang saya jual di sini bukan Ijazah tapi kemampuan dan pengalaman saya yang pernah terjun dalam dunia pemasaran online melaui bisnis kecil-kecilan ketika masih kuliah.

Dari pengalaman itulah akhirnya saya banyak mendapat pelajaran tentang cara-cara melakukan pemasaran internet. Berikut saya jelaskan metode apa saja yang sering digunakan para marketer internat dalam menjalankan promosi dan penjualan onlinenya.

Memiliki web toko online
Modal primer yang mesti (tidak harus) para pelaku pemasar online untuk mendisplay produk-produk yang ingin dijualnya secara online adalah dengan memiliki website toko online. Web ini sangat berguna untuk menampilkan produk-produknya berupa visualisasi dan keterangan produk yang persuasif. Apalagi web kita memiliki fasilitas transaksi produk dari pembelian hingga pembayaran tanpa harus melakukan komunikasi (baik sms atau telepon) diluar web tersebut. Dengan adanya web toko online dapat memudahkan konsumen untuk mengenal produk kita dan membelinya.

Yang menjadi masalah jika kita ingin menjual produk secara online namun tidak bisa membuat web atau tidak ada dana untuk membeli dan memiliki web tersebut, maka alternetif yag dipilih adalah menggunakan blog yang sudah banyak tersedia secara gratisan. Bedanya ketika harus menggunakan blog saat terjadi transaksi harus melibatkan alat komunikasi pembantu seperti sms, telepon dan email. Karena, tidak banyak blog-blog yang familiar menyediakan fasilitas transaksi pembelian online.

Web penyedia layanan display produk
Seperti yang saya katakan di atas, untuk mendisplay produk yang ingin kita jual secara online tidak harus dengan adanya web toko online. Selain blog banyak juga fasilitas yang menyediakan layanan tersebut secara gratis. Contohnya Ebay. Ebay termasuk layanan yang sudah cukup terkenal di masyarakat online internasional untuk menjualkan produk-produk mereka. Ebay pun kini telah menyediakan layanan pembayaran online yang bernama Pay Pal.

Di Indonesia pun layanan seperti ini juga sudah banyak menjamur. Toko bagus adalah salah satu penyedia layanan display produk yang disediakan secara gratis. Namun nampaknya, untuk urusan jual beli online di Indonesia banyak orang yang lebih memanfaatkan forum komunitas Kaskus untuk mendisplay produknya. Sebab, selain ramai dikunjungi, sudah menjadi tren sendiri dikalangan netter terhadap hadirnya FJB Kaskus sebagai pasar online yang cukup ramai. Pengalaman saya sendiri, ketika menjual produk di kaskus lebih cepat direspon dari pada mendisplay di layanan yang lain.

Iklan Banner
Kalau di atas tadi penjelasan tentang fasilitas display produk dan jual beli, maka iklan banner merupakan sarana promosi layaknya iklan-iklan kovensional yang diletakkan di tempat-tempat yang banyak pengunjungnya. Iklan banner biasa kita lihat pada situs-situs portal berita. Biasanya di desain dengan cukup menarik. Tambahan animasi pun juga dilakukan untuk memperindah tampilan.

Tujuan iklan banner adalah untuk mengetahui informasi keberadaan produk kita. Fasilitas ini hanya berupa informasi dan biasanya kita harus meng-klik banner tersebut agar masuk ke halaman web yang sedang dipromokan oleh banner tersebut.

Sayangnya, fasilitas iklan banner ini tidak murah. Kita harus membayar mahal. Semakin ramai dan terkenal web yang menyediakan iklan banner semakin mahal juga harganya. Selain itu, kita juga harus mempunyai keahlian untuk mendesainnya. Jika tidak, maka kita harus membayar orang lain untuk mengerjakannya. Makanya, kebanyakan yang melakukan promosi melalui iklan banner adalah perusahaan-perushaan besar yang pasti memiliki modal besar pula.

Iklan klik (teks)
Iklan klik yang sangat familiar saat ini adalah google adsens. Ketika mendengar google adsens kita akan mengingat sebuah iklan teks yang dapat dipasang di web atau blog kita. Jika ada orang yang mengklik iklan tersebut di web atau blog kita maka kita akan mendapat uang dari google. Itulah fasilitas google dalam menjalankan jaringan bisnis iklan teksnya.

Banyaknya minat pemilik web dan blog untuk memasang google adsens, menambah nilai jual bisnis iklan google ke para pelaku bisnis yang ingin menggunakan layanan iklan teks google tersebut. Maka, program google adword menjadi salah satu sarana internet marketing untuk mempromosikan usaha mereka. Dengan kata lain, google adword adalah sarana untuk memasang iklan teksnya ke google yang akan disebar sesuai kata kunci ke layanan google adsens.

Tidak hanya tersebar pada blog dan web yang menggunakan google adsens, google adword juga akan menyebar iklan teks tersebut ke halaman hasil pencarian. Contohnya, jika Anda mengetik kata kunci ‘bisnis online’ di mesin pencari google, maka ketika muncul halaman hasil pencarian akan nampak iklan teks yang berada di posisi atas dan samping kanan. Jika Anda klik akan berpindah ke halaman pemilik iklan tersebut.

Untuk biaya, fasilitas yang google sediakan bagi pengguna adword juga terhitung tidak merugikan. Pengguna hanya membayar jika iklan tersebut di klik orang. Semakin banyak yang men-klik semakin murah juga harga per-kliknya. Namun, ketika mendaftar di google adword harus memiliki kartu kredit dan deposit uang sebanyak US $ 5.

Tidak hanya iklan teks google saja, di Indonesia pun juga banyak penyedia layanan iklan klik ini. Diantaranya seperti adsenscamp, klik saya, dsb. Untuk mengetahui penggunaannyanya silahkan cari sendiri. Yang pasti dari setiap penyedia jasa iklan mempunya kelebihan dan kekurangannya masing-masing.

Memanfaatkan Jejaring sosial
Kemunculan era web 2.0 melahirkan bertaburannya situs web jejaring sosial. Semua orang bisa saling berkomunikasi dua arah dan mengekspresikan dirinya di area publik maya ini. Namun, bagi sebagian kalangan yang bekerja sebagai marketing atau pebisnis, pasti memanfaatkan sarana ini untuk mempromosikan produknya. Di Indonesia, twitter dan Facebook menjadi jejaring sosial yang cukup banyak digunakan. Para pemasar pun ramai-ramain memanfaatkan kedua fasilitas ini untuk kegiatan komunikasinya, baik membangun brand maupun citra perusahaan.

Dan yang paling sering dimanfaatkan dengan adanya situs jejaring sosial ini adalah membentuk komunitas. Kehadiran komunitas-komunitas tersebut akan semakin mempermudahkan membentuk jaringan pemasaran yag efektif dan efisien. Aktivitas promosi bukan hanya pemilik usaha saja, melainkan konsumen yang telah loyal atau telah bergabung di komunitas tersebut dapat ikut mempromosikan produk yang ia sukai. Atau dapat dikatakan juga jika keberadaan komunitas sebagai ruang saling memberi testimoni.

Banyak strategi-strategi lainnya yang digunakan untuk memasarkan produk di jejaring sosial ini. Jika account facebook Anda termasuk banyak daftar temannya (hingga ribuan) pasti akan sering menerima gambar tag, atau wall yang dipenuhi kata-kata promosi. Sebab, keberadaan tag gambar di wall Anda tidak hanya Ada saja yang melihat, teman-teman Anda yag masuk daftar teman Anda juga akan ikut melihat gambar tag promos tersebut jika sedang online. Makanya, banyak orang ketika ingin men-tag gambar promosi produnya mencari penguna facebook yang memiliki daftar teman yang banyak. Sehingga, cara ini menjadi salah satu cara yang dipakai untuk berjualan di facebook.

Masih banyak trik-trik yang menjelaskan cara berpromosi di facebook. Untuk mengetahui berbagai trik, silahkan cari di toko-toko buku terdekat. Karena ketika saya datang ke toko buku dan masuk ke bagian komputer/internet, banyak buku-buku yang menjelaskan strategi menjual produk melalui jejaring sosial. Dan Anda bisa membelinya jika ingin mengetahui strateginya. Jika tidak punya uang atau males beli bukunya, gunakan saja om google untuk belajar. Insya Allah jika ada waktu dan kesempatan, saya akan mencoba menuliskan cara dan trik promosi di jejaring sosial berdasarkan pengalaman saya.

Pemasaran Afiliasi
Model pemasaran afiliasi termasuk model internet marketing yang cukup populer belakangan ini. Model ini dilihat dari bentuk pemasaran mereka yang menggunakan sistem agen/reseller online dalam menjual produk-produknya secara online. Tidak hanya pemilik produk saja yang menjualkan produknya, namun para konsumen atau netter yang ingin mencari penghasilan dapat ikut serta menjual produk tersebut. Semakin banyak dan luas kantong-katong jaringan pemasaran, semakin besar juga kesempatan produk untuk banyak terjual di pasaran.

Strategi yang digunakan pun berbagai macam cara. Yang paling umum adalah dengan mendapat untung dari nilai persentasi yang diberikan pemilik produk kepada agen yang menjual dengan harga pasar. Ada juga yang modelnya hampir mirip dengan gaya multi level marketing, jika mampu mengajak untuk menjadi konsumen atau anggota maka bonus pun juga di dapat.

Juga Bermain di SEO
SEO atau kepanjanganya Search Engine Optimization, sudah masuk menjadi bagian dari strategi pemasaran online saat ini. SEO muncul ketika mesin pencari mulai menunjukkan fungsinya di dunia online. Mesin pencari yang paling populer saat ini adalah Google. Kecenderungan para netter yang memanfaatkan mesin pencari untuk mencari sesuatu di internet membuat para pemilik web dan blog berlomba-lomba untuk meningkatkan trafik webnya di mesin pencari seperti google. Dengan kata kunci tertentu dan diketikan di google lalu hasilnya web kita berada di halaman pertama atau pada urutan paling atas, maka itu merupakan bagian dari kesuksesan SEO. Karena, setiap pengguna mesin pencari pasti akan membuka hasil pencariannya pada halaman pertama.

SEO telah menjadi tren bagi para pemilik web dan blog bertempur untuk mendapatkan tempat teratas. Semakin menarik dan banyak yang berkunjung pada sebuah blog dan web juga turus membantu meingkatkan trafik web untuk terindeks di halaman google. Bagi pemasar, aktivitas ini telah menjadi aktivitas pokok dalam berlomba-lomba menampilkan halaman web dan blog bisnis onlinenya untuk bisa masuk pada uruta teratas indeks google. Berbagai cara pun dilakukan agar webnya bisa menjadi yang pertama. Jika pada kata kunci tertentu (sesuai tema dari produk yang dijual) da webnya berhasil pada indeks teratas, maka akan mendapat kesempatan untuk dibuka oleh para calon konsumen.

Banyak sudah web dan blog yang menjelaskan cara dan trik agar web dan blog kita berhasil dalam SEO. Saya pun sering berain SEO untuk meningkatkan rangkin web jualan saya. Terkadang berhasil dan terkadang gagal. Semakin banyak pesaing yang menjual produk yang sama, maka ruang untuk bertempur SEO juga semakin besar. Dilain waktu dan kesempatan Insya Allah saya akan menuliskan cara-cara bermain SEO berdasarkan pengalaman yang pernah saya lakukan. Tunggu saja artikelnya.

Sumber : http://www.ridwanhidayat.com/

Baca artikel selengkapnya ....

4 Kesalahan Promosi yang Lazim Dilakukan UKM

Online marketing terbukti menjadi salah satu strategi jitu dalam meraup laba. Tetapi menggandakan nilai penjualan di era modern tidak demikian mudahnya karena alat marketing yang digunakan harus bisa diukur dan diuji. Jika tidak, usaha promosi via online akan hanya menjadi beban dalam anggaran perusahaan. Padahal jika dikelola dengan baik, akan bisa membuahkan penjualan lebih tinggi.

Inilah beberapa kesalahan yang sebaiknya para pelaku UKM hindari saat mempromosikan usahanya di situs mereka.

Berdasar pencitraan atau branding
Strategi promosi yang hanya tepat untuk UKM yang baru membangun bisnis dan memiliki keterbatasan dana promosi. Strategi ini hanya cocok untuk perusahaan besar yang sudah memiliki merek yang sudah mengakar di pasar dan memiliki budget promosi yang tak terbatas. Misalnya perusahaan rokok menampilkan citra baik dalam kampanye iklan. Tipe promosi ini tidak mudah untuk dilakukan. Pun ia juga tidak bisa diuji dengan akurat.

Hanya menonjolkan fitur produk
Promosi berkaitan erat dengan emosi dan perasaan (feeling). Sebagian pakar marketing menyebutkan jika perusahaan berhasil menguasai emosi dan perasaan konsumen, promosi dianggap berhasil. Sementara itu, strategi hanya menonjolkan keunggulan fitur produk, kehebatan pembuat/pendiri bersifat egois. Belum banyak pengusaha UKM yang menerapkan strategi promosi yang berbasis emosi pelanggan, baru sebatas kualitas produk.

Tidak pernah mengukur dan menguji
Setiap kali melakukan sebuah strategi, kita mengharapkan hasil yang optimal. Bagaimana kita tahu sebuah strategi berhasil atau tidak? Berapa angka pastinya? Apakah upaya yang kita keluarkan sesuai dengan hasil? Semua itu bisa diperoleh jika setiap kali melakukan strategi kita juga mengukur dan mengujinya. Dengan mengukur, kita mendapatkan angka-angka yang bisa dibandingkan. Sedangkan menguji akan memberi jawaban berhasil tidaknya strategi.

Kurangnya pengetahuan tentang promosi yang efektif
Kondisi ini diperparah dengan enggannya kita belajar tentang bagaimana melakukan promosi yang berbiaya rendah atau belajar pada pihak yang salah. Jika kondisi ini yang terjadi, akan makin banyak kesalahan dalam melakukan promosi, sehingga berefek pada kegagalan. Akibatnya lambat laun akan membuat kita frustrasi dan kehabisan modal.

Banyak pebisnis yang menganggap melakukan promosi ialah biaya yang tak perlu. Paradigma ini sesuai dengan pengalaman sehari-hari mereka yang melihat kegiatan marketing selalu membutuhkan biaya besar. Padahal seharusnya promosi ialah investasi sehingga harus selalu dilihat apakah investasinya menghasilkan atau tidak? Berapa yang dikeluarkan dan berapa yang diperoleh?

Promosi juga tidak identik dengan iklan yang mahal. Pandangan ini terjadi karena perusahaan selalu melihat kiprah para raksasa, yang menjalankan strategi promosi dengan gelontoran iklan yang masif atau memasang iklan di TV dan papan iklan di jalan. Akibatnya kita mengambil kesimpulan bahwa promosi itu mahal. (Dikutip dari "24/7 e-Salesman Pencetak Profit" oleh Ben Abadi)

Sumber : ciputraentrepreneurship.com

Baca artikel selengkapnya ....

Memikat Konsumen Dengan Cara Promosi

Anda tentu mengenal kata “promosi”, bahkan mungkin pernah melakukan kegiatan promosi, pernah mendapatkan promosi dari produk tertentu, atau pernah menyaksikannya saja. Promosi adalah suatu bentuk kegiatan untuk mengenalkan produk/barang, memberitahukan kepada konsumen kebaikan-kebaikan dan manfaat produk tersebut, dengan tujuan menarik minat konsumen untuk membeli produk tersebut.

Promosi tentu tidak dilakukan sekali saja, melainkan terus menerus, meskipun barang telah dibeli orang. Tujuannya, yakni meningkatkan jumlah pelanggan, meningkatkan pemasukan dan jumlah barang terjual.

Ada beberapa cara promosi yang biasanya digunakan orang untuk menarik minat pembeli, di antaranya adalah:

1. Diskon. Siapa yang tak tertarik dengan diskon? Metode promosi dengan diskon ini banyak dilakukan oleh pemilik-pemilik toko untuk menarik minat pembeli. Caranya, dengan memberikan potongan harga pada suatu produk tertentu, atau bahkan seluruh produk yang ada di tokonya.

2. Kredit. Barang yang dijual dengan harga tinggi tentu saja akan memberatkan konsumen. Mereka menjadi urung untuk membeli. Tapi, jika barang yang diujal dapat dibeli secara berangsur pembayarannya, itu akan sangat memudahkan pembeli dan menarik minat mereka.

3. Pemberian sample. Type promosi ini juga paling banyak menarik minat konsumen. Konsumen diberikan contoh/sample produk agar mereka lebih mengenal dan mengetahui detil produk tersebut. Biasanya, promosi cara ini dilakukan untuk mengenalkan produk makanan/minuman atau kosmetika tertentu.

4. Pameran. Kegiatan promosi melalui pameran dan bazaar dilakukan untuk mengenalkan produk kepada khalayak ramai. Biasanya, disertai juga dengan penjualan murah atau diskon.

5. Undian dan kupon. Caranya, dengan memberikan lembar semacam tiket atau kertas yang cukup diisi dengan nama dan nomor identitas kepada konsumen, lalu dalam satu periode tertentu kupon yang telah terkumpul dipilih secara acak untuk menentukan pemenang yang berhak mendapatkan hadiah.

6. Iklan. Melalui media, baik itu media cetak maupun elektronik, atau bahkan melalui reklame di jalan-jalan yang dilalui banyak orang, diharapkan dapat menarik minat pelanggan.

7. Sponsor. Cara ini biasanya digunakan oleh perusahaan untuk menunjukkan kebonafit-an perusahaan/produknya, dengan cara memberikan sumbangan untuk kegiatan-kegiatan yang disukai banyak orang.

Sumber : http://pondokibu.com/

Baca artikel selengkapnya ....